面對(duì)科研設(shè)備成本攀升與資源循環(huán)利用的雙重機(jī)遇，的二手實(shí)驗(yàn)室儀器交易平臺(tái)“儀器新生命"正積極籌備設(shè)立英語(yǔ)和俄語(yǔ)版本，旨在將成熟的商業(yè)模式拓展至海外市場(chǎng)，打造化的科學(xué)儀器循環(huán)利用生態(tài)系統(tǒng)。

近日，記者從儀器新生命平臺(tái)獲悉，這家隸屬于上海隱智科學(xué)儀器有限公司的二手實(shí)驗(yàn)室儀器交易平臺(tái)正積極籌備設(shè)立英語(yǔ)和俄語(yǔ)版本，旨在將其成功的商業(yè)模式復(fù)制到海外市場(chǎng)，打造化的科學(xué)儀器循環(huán)利用生態(tài)系統(tǒng)。

01 破局傳統(tǒng)，打造儀器交易新模式

儀器新生命平臺(tái)自成立以來(lái)，以其創(chuàng)新的商業(yè)模式在中國(guó)科學(xué)儀器后市場(chǎng)迅速崛起。

與依賴廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)的傳統(tǒng)平臺(tái)不同，儀器新生命借鑒國(guó)際成熟經(jīng)驗(yàn)，采用 “成交后收費(fèi)"模式。

該模式僅在買賣雙方成功交易后收取合理比例的中間服務(wù)費(fèi)，從根本上降低了用戶的交易門檻和風(fēng)險(xiǎn)。

平臺(tái)專注于二手質(zhì)譜儀、色譜儀、光譜儀等分析儀器的交易服務(wù)。一臺(tái)全新的質(zhì)譜儀價(jià)格往往高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，而通過儀器新生命平臺(tái)購(gòu)買的經(jīng)過嚴(yán)格檢測(cè)認(rèn)證的同類二手設(shè)備，價(jià)格可能僅為新機(jī)的30%-50%，且性能指標(biāo)能夠滿足絕大多數(shù)科研和工業(yè)檢測(cè)需求。

02 關(guān)稅催化，二手儀器市場(chǎng)迎春天

近年來(lái)，關(guān)稅政策的調(diào)整對(duì)科學(xué)儀器市場(chǎng)產(chǎn)生了顯著影響。美國(guó)原產(chǎn)的分析儀器、生命科學(xué)儀器等進(jìn)口關(guān)稅大幅提高，使得許多實(shí)驗(yàn)室和企業(yè)的設(shè)備采購(gòu)成本激增。

以某品牌液相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀為例，加征關(guān)稅后價(jià)格漲幅超過25%。在這一背景下，高品質(zhì)二手儀器成為吸引力的替代選擇。

儀器新生命平臺(tái)敏銳捕捉到這一市場(chǎng)機(jī)遇，建立了覆蓋全國(guó)的二手儀器供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年以來(lái)，二手科學(xué)儀器的咨詢量和交易量同比增長(zhǎng)超過80%，其中質(zhì)譜類、顯微類儀器的需求尤為旺盛。

03 專業(yè)服務(wù)，構(gòu)建可信賴交易生態(tài)

儀器新生命平臺(tái)深刻理解，二手儀器交易的核心痛點(diǎn)在于質(zhì)量不確定性和售后無(wú)保障。為此，公司建立了一套完整的質(zhì)量控制和服務(wù)體系。

技術(shù)團(tuán)隊(duì)由具有多年儀器維修和評(píng)估經(jīng)驗(yàn)的工程師組成，對(duì)每一臺(tái)入庫(kù)儀器進(jìn)行多達(dá)72項(xiàng)的全面檢測(cè)，包括核心部件狀態(tài)、性能指標(biāo)驗(yàn)證、軟件合法性等關(guān)鍵項(xiàng)目。

平臺(tái)創(chuàng)新性地引入了“儀器健康檔案"概念，為每臺(tái)設(shè)備建立全生命周期記錄。

在交易保障方面，平臺(tái)提供第三方支付托管服務(wù)，買家資金由獨(dú)立賬戶保管，直到確認(rèn)儀器驗(yàn)收合格后才釋放給賣家。同時(shí)，平臺(tái)為所有交易提供至少三個(gè)月的核心部件保修期，并可選擇延長(zhǎng)保修服務(wù)。

04 戰(zhàn)略合作，共推行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

今年5月，儀器新生命與制藥行業(yè)平臺(tái)“蒲公英社區(qū)"正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將重點(diǎn)圍繞制藥行業(yè)二手儀器設(shè)備的評(píng)估、交易、翻新及標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用展開深度合作。

通過此次合作，儀器新生命平臺(tái)設(shè)立了專門的制藥儀器檢測(cè)中心，對(duì)每臺(tái)二手設(shè)備進(jìn)行21項(xiàng)性能檢測(cè)，并提供完整的驗(yàn)證文件，幫助藥企快速通過GMP認(rèn)證。

“很多藥企對(duì)二手儀器存在顧慮，主要擔(dān)心設(shè)備性能和合規(guī)問題。"儀器新生命方面表示，“而這次合作將通過建立嚴(yán)格的評(píng)估體系，讓更多企業(yè)放心使用經(jīng)過專業(yè)認(rèn)證的二手設(shè)備，預(yù)計(jì)可幫助藥企節(jié)省40%-60%的設(shè)備采購(gòu)成本。"

05 邁向國(guó)際新市場(chǎng)

根據(jù)儀器新生命平臺(tái)的規(guī)劃，英語(yǔ)和俄語(yǔ)版本的推出將分階段進(jìn)行：

初期重點(diǎn)搭建多語(yǔ)言交易界面，提供英語(yǔ)和俄語(yǔ)的產(chǎn)品信息、檢測(cè)報(bào)告及客戶服務(wù)；

中期建立國(guó)際物流和清關(guān)支持體系，確保儀器跨境流通順暢；

遠(yuǎn)期則計(jì)劃在海外設(shè)立區(qū)域檢測(cè)中心，提供本地化的儀器評(píng)估和售后保障。

這一戰(zhàn)略與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)二手儀器日益增長(zhǎng)的需求相吻合。在科研經(jīng)費(fèi)緊縮的背景下，越來(lái)越多的高校、科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)開始重視資源的循環(huán)利用。

平臺(tái)也將加強(qiáng)與歐美成熟的二手儀器供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，為中國(guó)客戶帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的海外設(shè)備資源。

儀器新生命平臺(tái)的國(guó)際化步伐，不僅是一家企業(yè)的市場(chǎng)拓展，更是中國(guó)科學(xué)儀器后市場(chǎng)服務(wù)能力走向成熟的重要標(biāo)志。

隨著英語(yǔ)、俄語(yǔ)版本平臺(tái)的建成，這條連接中國(guó)與的二手科學(xué)儀器流通通道，將有望重塑國(guó)際科學(xué)儀器市場(chǎng)的格局，讓更多科研工作者能夠以更低成本獲取高質(zhì)量的科學(xué)儀器。